浙江手牌起重机械有限公司以新产品拓展新市场

  4月中旬，太阳一露脸，气温就直线上升。走进位于浦口街道的浙江手牌起重机械有限公司的生产车间，发现这里繁忙的生产场面比外面的气温还要热，车间门口的小黑板上写着近段时间的生产任务和出货日期，法国、秘鲁、美国等客户的订单清清楚楚。公司办公室主任黄蒋平和记者说，今年以来，公司的生产任务都排得满满的，除了往年的老客户外，今年还新开发了俄罗斯、

  2009年的金融危机，对以出口为主的浙江手牌起重机械有限公司来说冲击较大，企业出售的收益比2008年减少了近10%。为此，该公司积极调整经营思路，通过种种举措应对危机，一方面除继续巩固欧美市场外，还花大力气开发俄罗斯、印度等新兴市场；另一方面，将发展的一部分重心转入开拓国内市场。展会是认识客户很好的平台，该公司将参加各类展会当成拓展客户群的渠道之一，从去年开始，国内外著名的机械工具展会上都能够正常的看到该公司业务人员的身影，企业也从中收获不小，比较平稳地度过了“寒冬”。今年，随着经济的逐步复苏，企业更是通过积极外延内拓赢得市场，今年一季度销售额比去年同期增长了30%，感受到了春天的气息。

  黄蒋平和记者说，为了进一步拓展国际市场，公司今年安排了参加5个国际展览会，在3月举行的德国科隆五金展上，收获颇丰，不仅现场签订了合同，展会结束之后，还有一家俄罗斯大客户立即到公司来考察，目前公司正按照该客户的要求开发新产品。

  要赢得市场，不停地改进革新产品是关键。今年，浙江手牌起重机械有限公司重新布置了产品展览厅，让客户能在此体验式参观新产品。除了开发手扳葫芦、手拉葫芦等常规产品外，公司还把出售的收益的3%作为研发资产金额的投入新产品研究开发，“今年根据国外客户以及葫芦发展的形势，我们也选择了几种新产品作为开发项目，预计开发7个大类的新产品。”黄蒋平说。

  在与客户的接触过程中，公司管理层捕捉到“气动葫芦”非常有未来市场发展的潜力，而国内的气动葫芦市场基本还是国外产品占优势。为缩短开发周期，借助国外的成熟技术，公司聘请了一位外国工程师，与公司技术人员联合开发气动葫芦，目前，气动葫芦图纸初稿已完成大半，按公司负责人的说法，该产品将成为该企业新的利润增长点。