德恩精工：专业的物理运动产品及系统国际化服务商

  经过十多年的加快速度进行发展，公司已成为国内知名的皮带轮、锥套等物理运动零部件制造商，是国内最大的专业生产并出口欧、美、日等国家皮带轮、锥套等物理运动零部件制造商之一，核心产品机械用皮带轮传动系列新产品出口规模在报告期内连续位居国内同行业第一。公司业绩亦出现了持续迅速增加，2019年最新一季度显示，公司营业收入1.25亿元，同比增长14.05%；扣非净利润1287.58万元，同比增长30.97%。

  作为国家高新技术企业和技术创新示范企业，公司从始至终坚持以自主技术创新为基础发展的策略，企业具有一支丰富经验、技术一流的开发团队，在设计、工艺、检测、技术管理等各方面具备较强的物理运动零部件设计研发能力，截至2018年12月31日，企业具有研发人员61人，占员工总人数的3.40%，包含了机械设计、机电一体化、电气工程、材料成型等领域的专业人才。

  与此同时，公司通过与国外有名的公司的技术交流，与国内著名高校合作研发项目，使研发队伍在公司发展的同时能持续地得到知识更新、补充和提高。公司与四川大学、电子科技大学、四川省机械研究设计院等多家院校及科研单位建立了长期的合作伙伴关系，并进行了多项科研项目的研发合作，从基础理论到产品批量化生产实现了无缝链接，为公司的发展奠定了良好的技术、科研基础。截至2018年12月31日，公司已获得授权的专利共65项，其中：发明专利14项，实用新型专利49项，外观设计专利2项。

  经过多年的研发积累和技术创新，公司取得了丰硕的研发成果。公司围绕精密高效物理运动加工关键技术探讨研究、新产品研究开发和物理运动柔性生产线智能化制造的开发应用，自主研发并掌握了皮带轮、锥套、胀套联轴器、齿轮、链轮、同步带轮等产品和铸造工艺的核心技术和机器人智能化制造单元组成柔性生产线的核心技术解决方案，这些核心技术的掌握为公司实现用户“多品种、小批量”的柔性生产制造提供了技术保障。

  此外，公司于2009年10月被四川省人民政府确定为“四川省企业技术中心”。公司承担了《精密高效锥套联轴器系列新产品技术创新成果产业化》《传动件人机一体化智能系统》《面向网络个性化定制的物理运动件柔性生产线开发与应用》等四川省重点项目的科研开发和产业化；公司自主研发的机器人人机一体化智能系统单元组成的柔性生产线已投入生产，极大地提高了公司智能化制造能力。公司作为物理运动零部件的主要生产企业之一，参与完成了GB/T32220-2015《锥套型式、尺寸和及基本信息参数》、GB/T12734-2017《同步带传动-汽车同步带》、GB/T10414-2017《同步带传动-汽车同步带轮》等六项国家标准的制定工作，还参加了ISO5288-2017《Synchronous beltdrives-Vocabulary同步带传动—术语》国际标准的制定工作。

  公司对产品质量精益求精。企业具有完善的质量管理控制标准和制度，并通过了ISO9001:2015和IATF16949:2016质量管理体系认证，确保了公司产品的优良品质和高成品率。同时，公司正在逐渐加大工业机器人在生产中的应用，生产作业柔性化的提高将更进一步降低人员操作的误差，提升产品质量。

  值得注意的是，企业具有“铸/锻造-机器加工-热表处理-总装-销售”完整的产业链体系，整个工艺流程很复杂，产品规格型号和客户数量众多，订单呈现多品种、多批次、金额小的特点，对公司的生产管理能力有一定的要求较高。

  目前，公司正在慢慢地增加生产的全部过程中机器人人机一体化智能系统单元的开发与部署，为细分行业内率先进行产业升级换代、运用互联网+大数据云应用平台做智能化制造管理，在行业内率先采用阿里云大数据技术进行智能化排产，将进一步提升公司多品种、小批量柔性化生产能力，缩短产品的交货周期，从而提升产品的竞争力。

  据了解，2018年3月，公司和阿里云签署了框架合作协议，双方开始探索以数字技术解决“多品种、小批量、全工序”离散型制造企业所面临的“高交期、高库存、高成本”难题。双方合作构建了云上数据中台，打通了销售、生产、研发、库存、物流等原本分隔的IT系统，实现了企业数据的存储、汇集和共享，来提升上述环节的效率。

  借过硬的产品质量、领先的技术水平和精细化的管理服务，公司产品获得了众多客户的普遍认可与好评，尤其在皮带轮、锥套领域具有较强的市场领头羊。截至2018年12月31日，公司累计共有3000多个客户。2016年-2018年，每年与公司发生交易的客户数量分别为1632家、1578家和1465家，客户分布在40多个国家和地区、50多个行业，公司在境内外市场积累了一大批全球知名客户，并与公司保持长期稳定的合作伙伴关系，其中大多数优质客户都是其所属行业的有突出贡献的公司。目前公司的主要优质客户包括：ABB集团、美国TBW公司、美国POWER DRIVE公司、美国AMEC公司、格力电器、美的集团、北人印刷、牧羊集团、三一汽车、嘉陵华西等国际国内知名企业。

  值得一提的是，基于对客户的真实需求的充分理解，公司的产品系列丰富，可广泛满足下游各个应用领域的多样化、不一样的层次的需求，可提供全面的产品服务。目前公司已形成以皮带轮、锥套为主，别的机械传动零部件产品为辅的完善的产品体系，年产销各类物理运动零部件一千多万件，折合重量为3万多吨；公司产品规格型号齐全，共包含8万多个规格型号，能够满足不同客户的个性化需求。

  大批优质客户资源为公司可持续发展奠定了良好的基础，也使得公司业绩出现了快速增长，2016年-2018年，公司营业收入分别为3.63亿元、4.46亿元、5.36亿元；实现净利润分别为0.51亿元、0.50亿元、0.78亿元。同时，主营业务综合毛利率持续维持在较高水平，2016年-2018年，分别为35.01%、31.29%和33.21%。显示出公司具有较高的盈利能力。

  近年来，随着我国经济的发展，石油、船舶、汽车、空调等行业呈现较快的发展，有力地推动了我国物理运动零部件产品市场需求的增长。同时，环顾全球市场，以美国、德国为代表的海外主要发达国家更加重视本国装备制造业的发展。装备制造业在海外主要发达国家的发展，将有力地促进各国对主机配套件(如物理运动零部件)在量和质上的需求。

  以中国为代表的新兴发展中国家，正处于工业化、市场化和城镇化加快发展的时期，也处在消费扩大和结构升级的时期。未来一段时间，装备制造业将迎来难得的发展机遇，也为物理运动零部件行业的发展提供巨大的市场空间。由此可见，未来几年，全球物理运动零部件的市场前景较为乐观。中商产业研究院预计到2022年，我国物理运动零部件产量将达到5929万吨。中商产业研究院预计，2019年我国物理运动零部件行业市场规模将达到7915亿元；到2022年，中国物理运动零部件行业市场规模预计将超过10000亿元。

  公司作为国内少数具备精密铸造、精密锻造、智能化加工、热表处理、装配包装一体化生产能力的物理运动零部件国家高新技术企业之一，未来发展空间巨大。此次公司登陆A股市场，募资4.26亿元用于屏山精密物理运动零部件智能制造基地项目、德恩精工智能制造技术改造项目和德恩精工研发中心建设项目。随着募投项目的顺利实施，将从整体上提升公司产品研制和生产能力，系统性扩大公司生产经营规模，进一步满足市场对物理运动部件产品和服务的巨大需求。同时，也将促使公司整体管理上的水准实现较大跨越，进而增强公司的竞争实力和抵御市场风险的能力。