法兰泰克：打造智能物料搬运设备领军企业

  感谢上证路演中心和中国证券网提供的平台。特别高兴可以有机会和全国的投资者进行在线交流。在此，我谨代表法兰泰克重工股份有限公司，向参加公司首次公开发行A股网上路演活动的投资者朋友表示欢迎！

  首先请允许我简要介绍一下公司：法兰泰克重工股份有限公司成立于2007年，是一家集研发、制造、销售、安装和服务于一体的设备及服务综合供应商，国家高新技术企业，中国重机协会桥门机专委会副理事长单位。公司具备拥有国家质检总局颁发的A级特定种类设备制造许可证和A级安装、改造维修许可证，并取得了德国莱茵公司颁发的ISO9001质量管理体系认证证书和ISO14001环境管理体系认证证书，产品已通过欧盟CE认证。

  法兰泰克主体业务为中高端起重机、电动葫芦、电机减速机和工程机械结构件，我们的产品与解决方案在全球服务于众多的有名的公司如卡特彼勒、蒂森克虏伯、中国中车、中国铁建、中航飞机、通用汽车、华晨宝马、广汽本田、宝钢集团、忠旺铝业、芬欧汇川、中国船舶、瓦锡兰、西门子、中科院、秦山核电、中国西昌卫星发射基地等，应用行业覆盖了工程机械、汽车、船舶、轨道交通、能源、造纸、航空航天、金属加工、高端装备制造等诸多领域。

  未来，公司将继续发挥研发技术的核心优势，扩大销售，加强管理，提升效益，完善服务体系，为客户创造更大价值，实现公司的快速发展。以优质的产品回报客户，以良好的业绩回报广大投资者。

  今天很荣幸可以和全国的投资者进行交流，我们将向您展示一个真实、客观的法兰泰克，也希望我们大家踊跃发言，为法兰泰克的未来发展建言献策。同时也希望在法兰泰克登陆长期资金市场以后，能够继续得到大家的关注和支持。

  作为法兰泰克重工股份有限公司首次公开发行A股的保荐人和承销总干事，我们很高兴能够参加今天的网上路演活动。在此，我谨代表招商证券股份有限公司向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

  法兰泰克重工主要是做起重机及物料搬运产品的专业制造和服务业务。经过多年的市场检验，公司在技术、市场、人才等方面都积累了许多宝贵经验，为公司的发行和上市奠定了结实的基础。

  自成立以来，法兰泰克坚定发展趋势，逐步统一和规范公司管理模式，建立了公司核心研发能力、产品质量保证能力和生产能力。未来，法兰泰克将会在保持目前业务稳步增长和生产经营良好态势的基础上，加快研发技术，提升公司核心竞争力，打造国际化高端领先品牌。

  在与法兰泰克的多年合作中，我们目睹了公司的快速成长，深刻感受到公司管理团队的专业素质和敏锐的市场洞察力。我们始终相信，法兰泰克将以这次发行上市为契机，逐步的提升生产能力，扩大商品市场份额，增强盈利能力，并持续为投资者带来丰厚的回报。

  同时，作为法兰泰克这次发行的保荐人和承销总干事，招商证券也将切实履行保荐义务，勤勉尽职，做好持续督导工作。我们真诚地希望能够通过本次网上路演推介，广大投资者能更深入、客观地了解法兰泰克，从而更准确地把握公司的投资价值和投资机会！我们对法兰泰克的未来发展充满信心。欢迎各位在接下来的时间里踊跃提问。

  法兰泰克重工股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会即将结束。在此，我谨代表法兰泰克第二届董事会对广大投资者、各位网友对法兰泰克的关注和支持表示感谢！对中介机构的辛勤付出表示感谢！

  通过三个小时的交流和沟通，相信我们大家对法兰泰克有了更多认识，对公司的发展历史、经营事物的规模、经营业绩、募投项目、发展的策略等有了更多了解，希望今天的交流可以让广大投资者进一步了解法兰泰克的投资价值和发展前途。与此同时，我们也收到了广大投资者、网友对法兰泰克提出的宝贵意见和建议，再次感谢大家对法兰泰克的信任和支持！

  法兰泰克即将通过上海证券交易所登陆长期资金市场。未来，公司将借助资本平台实现公司战略的实施，寻求更大的发展空间。法兰泰克的发展离不开广大投资者的支持。作为一家公众公司，我们将严格按照有关规定法律法规规范公司治理，做好信息公开披露工作，主动接受大家的监督，也随时欢迎各位通过电话、邮件、实地调研等多种形式和法兰泰克保持沟通，希望我们大家持续关注法兰泰克、支持法兰泰克！

  金红萍：目前企业主要从事中高端桥、门式起重机、电动葫芦、工程机械部件的研发、制造和销售业务。

  金红萍：公司是业内领先的起重机及物料搬运制造和服务提供商，主要是做中高端桥、门式起重机、电动葫芦、电机减速机和工程机械结构件的生产与销售。根据中国重机协会统计，公司2015年1-12月工业总产值在起重机网员企业中位列第7位。

  公司已经建立一支拥有七十多人的研发技术团队，经过多年的学习、消化、吸收，已掌握欧式起重机核心设计能力和各核心部件的核心工艺和制造能力，积累了欧式起重机在各行业多种特殊需求的经验。公司和子公司诺威起重已获得高新技术企业认定，并通过了复审。

  公司的欧式桥、门式起重机产品自重轻，设备净高度小，工作范围大，采用优质部件，制造质量把控严格，是安全可靠、性能优良、维护少的超高的性价比产品。

  公司先后经过1t-400t桥式起重机、1t-160t门式起重机、大吨位大跨度起重机和特种起重机的工艺实践活动，积累了成熟的工艺技术经验以及较强的工装夹具和工艺设计能力，对客户提出的各种特殊应用需求能及时设计出合理优化的工艺来指导生产和控制质量。

  公司拥有专业化的遍布全国的区域化销售和服务团队，按区域为客户提供售前和售后的无缝隙的服务体验，在全国16个大中城市建立了办事处或服务网点，销售人员能够和客户从始至终保持近距离的接触以快速提供物料搬运解决方案，服务人员能快速响应并解决客户的问题。小组成员有着非常丰富的行业从业经验和行业应用知识，可以依据客户的需求提供个性化的物料搬运方案，协调对接项目安装和调试过程中的问题，为客户提供优化的方案和高性能的设备，提升客户的投资使用效率，并提升客户的生产效率，在帮助客户创造价值的同时实现自身的业务成长。

  公司起重机产品凭借先进的技术、安全可靠的性能及专业的服务，深得用户的首肯和信赖。公司的知名客户有：1）装备制造业：SEW、阿特拉斯、三一重工、振华重工、中联重科、徐工机械、西门子、成都神钢等；2）能源电力行业：秦山核电、歌美飒风电、运达风电、中国神华等；3）交通物流行业：上海轨道交通、中国中车、中铁隧道、中国中铁、铁建重工、中航飞机、西飞国际、广州大功率等；4）汽车船舶行业：巴西EEP、通用汽车、菲亚特、广汽本田、比亚迪汽车、长城汽车、东风汽车、瓦锡兰、米其林等；5）冶金行业：瓦卢瑞克、宝钢集团、宝鸡钛业、天津忠旺、威斯卡特等；6）造纸行业：永丰余造纸、芬欧汇川纸业等。除此之外，公司还为西昌卫星发射中心和中国科学院高能物理研究所的散列中子源加速隧道和实验室提供起重设备。

  公司采用了扁平化的组织架构，公司管理层的战略意图能及时有效地传达到基层员工，来自市场和生产一线的信息也能及时反馈到管理层，管理层能够及时正确地做出判断和调整，使得公司无论对于内部管理还是外部市场，都能够有较强的控制能力和快速反应能力。

  徐冰：法兰泰克的主流产品主要有EW系列卷扬小车；FW、FH系列桥、门式起重机；钢丝绳电动葫芦；特种起重机；双梁悬挂过轨起重机；地铁隧道管片起重运输用起重机；大直径隧道管片起重运输用起重机；可调式车轮组；电子防摇技术；智能监控、远程控制技术。

  徐冰：法兰泰克拥有独立完整的采购、生产、销售系统及配套生产设施，与业务及生产经营相关的房产及生产经营设备等固定资产、土地使用权、商标、专利以及专有技术等非货币性资产的权属均为公司所有。公司股东及其控制的企业法人不存在占用公司的资金、资产和其他资源的情况。

  金红萍：根据中国证监会2012年10月26日颁布的《上市公司行业分类指引》，法兰泰克隶属于制造业行业中的C34通用设备制造业；按照国民经济行业分类（GB/T4754-2011），公司起重机及相关这类的产品隶属于C3530起重运输设备制造业，工程机械产品属于隶属于C3613建筑工程用机械制造。

  金红萍：桥、门式起重机适用领域广泛，是现代工业生产实现机械化、自动化的重要工具和设备，其下游应用的行业主要有装备制造、能源电力、交通物流、汽车、船舶、冶金、建材以及造纸等轻工业。我国桥、门式起重机制造业在“十一五”和“十二五”期间均取得了长足的发展，桥、门式起重机需求量保持迅速增加的态势。由于国家将装备制造、能源电力、交通物流、汽车、船舶、冶金、建材等行业作为发展重点，而这一些行业的加快速度进行发展，带动起重设备行业的发展。2014年，全行业桥、门式起重机销售量约8.2万台，销售产值约350亿元。

  金红萍：考虑到运输成本和交货期等因素，一般工程机械整机厂商都会在其生产基地周边地区选择一些部件供应商。为了能够更好的保证产品质量的稳定性和供货的及时性，工程机械厂商一旦选定了供应商，不会轻易发生变更；而且对于相同的部件，供应商一般仅有几家。因此，与起重机行业相比，工程机械部件的竞争不太激烈。

  金红萍：桥、门式起重机行业对资质、技术、资金的要求比较高，本行业存在以下主要壁垒：（1）资质壁垒；（2）技术壁垒；（3）资金壁垒。

  金红萍：法兰泰克将以市场需求为导向，以技术创新为根本，围绕客户的真实需求不断迅速提升法兰泰克新技术和新产品的研发能力，进一步扩兰泰克产品的生产能力，完善法兰泰克的销售网络和服务体系，慢慢地增加法兰泰克在国内欧式桥、门式起重机市场品牌优势和专业化优势，努力使法兰泰克成为产品领先、技术先进、效益突出、管理一流的桥、门式起重机生产企业，同时继续努力开拓欧洲、南美、非洲、东南亚、中东等海外市场，热情参加国际竞争，打造优势民族品牌，力争发展成为具有竞争力的国际品牌。

  金红萍：为实现法兰泰克长期经营目标，法兰泰克近期的经营发展计划大致包括：（1）市场开拓计划;（2）产品、研发技术计划;（3）生产专业化计划;（4）完善售后服务计划;（5）员工发展及人才教育培训体系建设;（6）融资计划;（7）收购兼并计划。

  金红萍：法兰泰克整体经营目标如下：在保持目前业务稳步增长和生产经营良好态势的基础上，加快新产品的研发和推广，建设符合法兰泰克未来发展目标和市场之间的竞争要求的经营体系，有计划开展资本运作和规模扩张，打造国际化高端领先品牌，提升法兰泰克的核心竞争优势。

  徐冰：法兰泰克本次公开发行股票募集资金将全部用于公司的主营业务。这次募集资金拟投资于“年产欧式起重设备2.5万吨项目”、“扩建起重机关键研发技术中心项目”两个项目，上述项目已经当地发展改革部门备案，并获得当地环保部门的批复。公司已取得项目所必需的土地证照，用地规划已获得当地建设规划主管部门的许可。

  徐冰：这次募集资金实施的两个项目均属于公司主要营业业务范围，是主营业务产能的扩大、主要营业产品结构的优化及业务链的延伸。

  “年产欧式起重设备2.5万吨项目”的产品为欧式桥、门起重机，其产品及相关服务目前占公司主要经营业务收入80%以上。项目建成后，公司欧式桥、门起重机年总产能将达到3.5万吨，使公司的产能、生产的基本工艺和产品质量进一步提升。

  “扩建起重机关键研发技术中心项目”将建成具有国内领先水平的起重机关键研发技术中心，未来将力争达到国际一流的国家级研发中心。研发中心由产品研制室、制造技术研究室、标准信息研究室、中心实验室等部门组成。利用该中心将分别对大型桥、门式起重机、港口起重机、铸造起重机、防爆起重机以及自动化控制起重机、电动卷扬机、电动葫芦进行研究，开发出适合市场需求并具有领先水平的各种起重机以及改进制造技术，改善产品结构，使高新产品的比重逐步的提升，打造起重机自主核心技术。

  徐冰：本项目将建成具有国内领先水平的起重机关键研发技术中心，未来将力争达到国际一流的国家级研发中心。研发中心由产品研制室、制造技术研究室、标准信息研究室、中心实验室等部门组成。利用该中心将分别对大型桥、门式起重机、港口起重机、铸造起重机、防爆起重机以及自动化控制起重机、电动卷扬机、电动葫芦进行研究，开发出适合市场需求并具有领先水平的各种起重机以及改进制造技术，改善产品结构，使高新产品的比重逐步的提升，打造起重机自主核心技术，力争将研发中心建设成国际一流的研发机构。同时利用该中心建立起来的中心实验室对基础材料来分析研究，产品的试样试验和型式试验，为企业可持续发展和提升企业品牌提供技术条件。

  徐磊：法兰泰克是一家很优秀的企业，而且发行价是在询价基础上合理制定的，为证券交易市场预留了盈利空间。法兰泰克的股票会有一个良好的走势。