权威｜2023年中国十大品牌战略全案营销咨询公司排名出炉！

  当今时代，企业大多数商业竞争是“品牌”竞争，即企业品牌之间或产品品牌之间的竞争。目前中国国家战略、企业创新等都支持中国品牌走向全球，中国和国际两大市场也将迎接“中华文化腾飞”和“中国品牌崛起”的新纪元。

  商业竞争成功需要“谋”与“略”，“谋”是战略，“略”是战术实施；商业竞争成功需要两个彪悍，“战略上极其彪悍”和“战术上极其彪悍”。

  业内常言：商业竞争中，“战略大于战术”，“战术上的勤奋，永远没有办法弥补战略上的缺失”。这句话强调了在决策和行动中，战略的重要性。

  正因如此，随着中国市场整体变迁，中国品牌战略全案服务行业从早先的“点子公司”逐渐发展到现在的集成化品牌战略全案服务商。品牌战略全案服务企业着重于战略层面，而非简单的营销，已经从品牌表现端服务升级为以品牌战略为中心的体系化服务。

  中国当下拥有品牌战略全案服务的公司有两类，分别是品牌战略创意公司、品牌战略全案营销咨询公司，其他的营销策划、广告公司应归属于品牌咨询服务范畴，其差异化在于“品牌战略全案=战略定位+体系化策略支撑 + 强势创意表现 + 深度配称落地服务”。品牌战略全案营销咨询公司定位为全能力线服务，中国品牌咨询服务行业竞争格局较为分散，品牌战略全案服务行业竞争的市场占有率则加速向头部集中，头部公司包括君智、索象、华与华等。

  随着互联网红利时代推动中国数字化进程的加快，为品牌战略全案服务带来更多消费者大数据，保障了品牌战略全案服务的有效性，多行业“内卷”竞争加剧，品牌急需从竞争中脱困，因此对战略全案服务的需求增加。

  除此之外，近年来中国品牌咨询服务行业的市场规模由2018的433.1亿元上涨至2023年的569.9亿元，期间年复合增长率为6.6%。预计2027年市场规模将达到593.6亿元，年复合增长率5.3%。中国企业对品牌战略全案服务需求持续不断的增加，行业渗透率及市场规模增长潜力较大。

  正如全球著名管理学家迈克尔波特所言：商业成功最大的机会是选择风口。而中国百年商业最大机遇的“品牌时代”风口已经到来，企业家纷纷从过去卖方市场的“产品思维”转变成目前买方市场的“品牌思维”，这也对品牌战略全案服务的服务的品质提出了更高了要求，服务的品质成为品牌主选择服务商的重要因素。

  作为在咨询行业极具影响力的第三方榜单Vault，今年年初发布了2023年全球咨询公司排名榜单，来自中国本土的索象中国、君智战略咨询等跻身中国“十大品牌战略全案营销咨询公司”，比肩世界顶尖咨询公司麦肯锡、贝恩。我们从榜单中可以感觉到中国品牌时代开始到来、中国品牌血脉开始觉醒，感受到品牌战略咨询对于商业竞争助推的强大力量。

  当今，企业面临世纪未遇的两大战争冲突及国际国内经济双衰退的VUCA时代背景，品牌之间的竞争和产品之间的竞争越发激烈。如今，以前面临的简单广告营销及渠道的“销售”问题，已经被产业链竞争问题、复杂的品牌定位战略和商业竞争战略路径问题所取代，企业面临上述“全局问题”，是很难简单外包“单项”或自身处理的，否则会“按下葫芦又起瓢”，品牌战略全案营销咨询成为企业全局思考和解决实际问题的关键。

  越是竞争非常激烈和直接触达消费者的市场，市场中的企业从竞争中突围的需求越是强烈，因此竞争越激烈的行业对中国品牌战略全案服务的需求越大，大多分布在在快消品、食品、餐饮、日化、建材等行业中，且其需求和行业竞争的激烈程度成正相关。

  据报告统计，接受品牌咨询服务的需求方70%-80%集中快消、食品、建材、餐饮、日化、化妆品新消费等行业中，B2B行业及农业也呈现较快增长态势，其中主力行业超过10%客户会选择品牌战略全案服务。

  众行业中，快消品行业作为市场之间的竞争最为激烈的行业之一，对于品牌战略全案服务的需求也相应较大。而在快消品行业中，食品类品牌和服装类品牌等又是竞争尤为激烈的领域。这些领域中的企业要制定更精准的经营销售的策略和品牌战略，以吸引消费的人并保持市场竞争力。同时，也要一直进行产品创新和品牌升级，以适应一直在变化的市场需求和消费的人偏好。

  • 品牌战略全案服务的平均费用较高，平均收费在千万水平以上，所以中国品牌战略全案服务行业中需求端多数是成熟品牌。

  • 成熟品牌需求包括：新赛道布局、产品战略布局、品牌定位变化、品牌出海战略布局、跨界布局等。

  新赛道布局领域，表现最突出的是索象中国，其在新赛道布局上擅长立圈、入圈、破圈的一系列逐层渗透的打法，定期对执行效果进行总结和调整，以确保企业能够在竞争中脱颖而出，在产品战略布局领域以“爆品营销”战略成为杀手锏业务，一年缔造4大爆品，索象掌门人卢永峰也被业内称之为“爆品军师”。

  而在品牌出海战略布局上，特劳特，里斯等国际战略咨询公司则更甚一筹。特劳特是中国市场上典型的“洋和尚”。作为全球战略定位咨询公司，特劳特总部设立在美国，在全球27个国家和地区设有分部，由熟谙当地的合伙人及专家为公司可以提供战略定位咨询。客户包括IBM、惠普、宝洁、西南航空、雀巢、苹果、通用电气、微软、沃尔玛和其他世界500强企业，丰富的世界品牌服务经验，令其在品牌出海战略布局上驾轻就熟。

  竞争分散化：中国战略全案服务行业依照年执行订单数量看，市场之间的竞争格局十分分散，对比欧美发达国家，中国咨询市场规模还不到80亿美元，仅相当于美国的1/10，德国的1/5和英国的1/3。而从咨询业渗透率（咨询业规模与GDP的比值）来看，中国的万分之五的比例也远远落后欧美发达国家千分之三到百分之一的水平。平均来看，中国咨询市场规模未来还有10倍以上的发展空间。

  公司分类：中国当下拥有品牌战略全案服务的公司有两类，分别是品牌战略咨询公司、品牌战略全案服务企业，其他的品牌策划、营销策划、广告公司应归属于品牌咨询服务范畴。

  成功因素：中国品牌战略全案服务头部企业的成功因素在于三点，分别是方法论、组织体系和持续学习的能力，这三点也是品牌战略全案服务企业长远可持续发展的基础。

  纵观上榜的企业，主要可划分为三大类别：定位系、全链路、符号系。以特劳特为首的“定位系”致力于协助中国企业用以定位引领战略，实现更高效经营。“符号系代表”华与华则以“超级符号就是超级品牌”为核心方法，为品牌做顶层设计，开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。“全链路派”的索象则更擅长从【营】全链路运营获客，到【销】全渠道营销转化，为品牌创造出更多元的全链路生意机会，让品牌看见确定性的长期增长，不断彰显其“中国快消品行业晴雨表”的地位。

  众所周知，咨询公司的高溢价来源于品牌，而品牌的形成是由众多成功案例做支撑。这同时也给咨询公司带来更多考验，要一直地打破自我，创造更多标杆案例超越过去。

  • 定位系品牌战略全案公司：定位系品牌战略全案服务企业是指专注于品牌战略咨询与策划，以品牌定位为核心，通过进一步探索客户所在的市场、行业和竞争对手，为公司可以提供品牌定位策划与广告执行为主的的公司。

  • 全链路品牌战略全案公司：全链路品牌战略全案服务企业是指专注于品牌战略咨询与策划，以战略定位为核心，为公司可以提供全方位品牌战略、策略、表现、落地细则策划与全方位执行的公司。

  • 符号系品牌战略全案公司：符号系品牌战略全案企业是指专注于品牌战略咨询与策划，以品牌创意为核心，通过运用符号学原理和方法，为公司可以提供品牌战略规划与执行的企业。

  正所谓“有道无术，术尚可求也。通过对比中国品牌战略全案服务行业头部三大公司的理论基础和研究模型，头部企业关键成功因素便可窥得一二。

  其中，索象将爆品类、爆卖点、爆视觉、爆渠道、爆内容、爆事件、爆创意以及爆平台的“八爆”用流量是“术”，技术为“纲”，人心为“道”一言概之。

  爆品公式：爆品=高需求度*高传播性*高转化率，高需求度，是指产品-需求之间的匹配效率。高传播性，是指编码-媒介之间的放大效率。高转化率，是指决策-动机之间的因果效率。

  “新锐品牌八爆”是通过定位人群，选定产品，以打造社交口碑为重点，打投社交圈层为切入口，以效果转化为目标。

  作为本土玩家，从服务流程上来看，华与华的优点是视觉设计，君智优势在定位和传播服务，欧赛斯的优势在战略定位和运营配称服务上。

  通过对头部公司的案例对比，君智和特劳特在服务内容上较为接近，特劳特更强调战略级的内容服务，但是从落地上来看，君智定制化的属性更强，索象的体系性及深度创作能力更强。

  值得一提的是，全案营销的难点除了在专业上的能力和经验很重要之外，咨询顾问能不能调动企业彻底执行方案，也决定了咨询公司的价值。谢伟山、卢永峰、华杉、邓德隆等都是业内大咖，都有多年服务客户的经验，同时也都在文化上颇具建树，由此可见，咨询公司需要有文化的底层力量，才能让咨询方案真正的彻底执行，也才能真正起到效果。

  全球著名管理学家迈克尔波特提出的竞争战略的核心问题之一是: 企业在产业中的竞争位置，会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的中等水准。即使在产业体系不佳、平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。

  随着“品牌时代”的风口到来，各行业的头部客户不断涌入头部品牌战略全案服务企业，竞争态势也将向头部企业愈发靠拢。

  另一方面，品牌战略全案服务企业因其专业度和经验往往收费较高，普遍费用在1000万以上，因此，通常只有成熟的企业或知名品牌才能承担起这种服务。在各个行业中，头部企业更倾向于与知名的品牌战略全案服务企业合作，利用他们的专业相关知识和经验来提升品牌价值。在众头部营销咨询机构中，索象在收费上不同于沪上企业动辄千万级别，300-500一年的收费级别以及每年爆品出圈的业绩深受新锐品牌青睐。

  不容置喙的是，跟着时间的推移，成功的品牌战略全案企业会积累更多的优质案例，这些成功的案例能够在一定程度上帮助他们在行业中建立良好的口碑。这种口碑效应能吸引更多的知名品牌方，从而逐步推动品牌战略全案服务企业的发展。

  商业世界中，变化永远是不变的主题。在市场形势复杂且充满挑战的时代，作为企业家的外部智囊团，咨询公司们也迈入了“关键时刻”。随着新营销趋势的到来， 战略营销咨询公司若想突围市场，核心仍在于凝练自身独特竞争力，通过优质稀缺的内容、精准的营销理念，以品牌定位为中心建立一套环环相扣、相得益彰、相互赋能的企业经营体系，构建中长期品牌价值。只有这样，才能在万变时代中保持稳定增长，并建立起内生性的增长能力，推动公司实现长足发展。