【48812】二手数码收回商场仍有待培育「葫芦收回」获数百万人民币天使轮融资

  36氪得悉，二手数码收回途径「葫芦收回」已完结数百万人民币天使轮融资，出资方为Jadevalue，资金将大多数都用在信誉收回系统的树立和门店扩张。据悉，这是「葫芦收回」在两个月内的第二笔融资。

  「葫芦收回」成立于2016年8月，途径在本年3月正式上线。途径收回品类以手机为主，包含平板和笔记本电脑等数码产品，现在事务已覆盖了杭州、宁波、绍兴等20个城市。

  二手手机收回潜在商场不小。2015年国内智能手机出售总量超越4.3亿台，用户均匀换机周期大约在15-18个月左右，每年我国发生的搁置手机在3亿台左右，具有超越2部二手手机的用户超越20%，不过经过组织途径收回的手机仍不到2%。

  这个商场潜力很大，但仍需时刻培育。上一年取得4亿元D轮融资的“爱收回”，2016年手机收回量到达500万台，但据其创始人陈雪峰的预算，3C收回商场2000亿元大盘，现在仅掀动了2%。

  竞赛谈不上剧烈，特别关于草创公司来说，最大的难点还在于获客。用户二手数码产品收回的习气还未被培育，价格不满意、数据安全、流程费事都是阻止用户买卖的要素。

  「葫芦收回」的创始人兼CEO王旭东向36氪介绍，「葫芦收回」与职业的定价模型大约共同，但作为草创企业，为了获取更多流量，价格会比“爱收回”更存在竞赛力。在数据安全上，为了获取用户信赖，后期「葫芦收回」将与跟保险公司协作引进数据安全险。

  至于流程，「葫芦收回」主打一小时上门收回，着重快速、快捷的使用者实在的体会。用户经过「葫芦收回」在线评价电子科技类产品价格，下单后可挑选上门收回、自行邮递、门店收回三种方法，途径收到产品后再进行二次评价，假如和用户无忧无虑不共同，客服会联络用户议价。

  王旭东表明，途径收到产品后能顺畅成交的占95%以上。可是在前一个收回过程，若选用上门收回方法，从无忧无虑到收回，转化率在90%；若用户挑选自行邮递，转化率只要30%。也就是说，想要做大规划，关键是前端流量获取以及进步用户转化率。

  而要进步用户转化率，中心是使用户得到满意快速变现的需求。王旭东以为，相较于有价格上的优势的C2C形式，B2C形式的长处就在于速度。因而「葫芦收回」大力推进信誉收回系统，据悉，途径与芝麻信誉正在接洽中。

  假如引进芝麻信誉系统，关于芝麻信誉在必定分数（比方700分）以上的用户，下单后能立刻取得70%的货款。有力的价格和变现速度，加上支付宝敞开的流量，王旭东自傲地表明，途径的订单量将会快速增加。

  在销路方面，王旭东在二手手机职业有七八年出售经历，职业自身也已构成老练的链条。除了国内的途径商，还有销往缅甸、越南等二手数码需求旺盛的国家，交与相关单位提炼宝贵金属等。此外，「葫芦收回」立刻要上线C的出售途径，自己完结收和售的闭环。

  依据团队供给的数据，现在途径日订单量为几十，估计接入芝麻信誉后将增加至三四百单。该形式下公司现金流体现杰出，月流水有200万，归纳毛利在30%以上。团队现在共有30几人。

  本文由「小岗村村长」原创出品， 转载或内容协作请点击转载阐明；违规转载必究。

  寻觅新式价值凹地、输出立异商业形式、推进全球商场开展，成为这个年代领跑者和破局者的任务~