不简单！手工竹编簸箕竟然拼出“10万+”

  殷志华夫妇做梦都没想到，曾经赶场一天都卖不出两三个的竹编筲箕，有一天能在网上几个月就卖出十几万个。殷志华今年七十多岁了，6岁时就学会了编筲箕，他所在的四川省内江市威远县界牌镇四方新村曾是远近驰名的“筲箕村”。村里的年轻人大多没传承这门手艺，会的只剩十几个老手艺人。如今，他们都给熊珍礼供货。

  七旬留守老人殷志华，从6岁起就学会了竹编，现在通过拼多多商户进行销售。（摄影 海顺）熊珍礼是一名新电商合伙人，每隔一两周就会开着货车到各个村收购，收上来的竹编运送到自贡市城郊的自贡农人科技有限公司仓库，一个个簸箕、箩兜、收纳筐等通过快递发往全国各地，淘米洗菜、装水果装馒头，甚至有银行用来装现金。自贡农人科技有限公司的创始人叫龚勋，今年刚三十出头，原本学了计算机打算做程序员的他，2018年从西安回到老家自贡，和同学一起合伙在电商平台卖家乡的特色手工竹编。2020年9月起，他们把主要精力放到了拼多多平台，订单量一下猛增十倍，三个月“拼”出10万+，带动了周边100多名老手艺人重拾旧日技艺。

  砍、锯、切、剖、拉、撬、编、织、削、磨殷志华说起看家本领滔滔不绝，看似简单的一个竹编筲箕，从砍竹子开始算，竟有十多道工序。在川南地区，几乎家家户户房前屋后都种有竹子，“3年左右的竹子最适合做竹编，发了竹笋后就可以砍了，不久后又会长出来新的”。殷志华自幼学会了竹编技艺，年轻时白天去生产队干活，晚上回家编织，为家里挣了不少补贴。这么多年来，夫妻俩也曾外出打工，但竹编这项手艺从来没有断过。如今两个女儿外嫁，夫妻俩就一直靠竹编维持家用。每天天不亮，殷志华和陈淑芳就起床，吃过早饭后夫妻俩各司其职，一般殷志华砍竹子、划篾丝，陈淑芳则为筲箕起头。陈淑芳说，现在编筲箕的基本上都是六七十岁的老人，年轻人坐不住，就编不了多少。手工活路始终快不了，有的只能是熟能生巧。老两口有时一个月能编一百多个，收入三四千元。他们村是有名的筲箕队，以前家家户户都会编筲箕，最小的16厘米，跟巴掌差不多大，最大的曾经有过120厘米。既天然环保又经久耐用这其实也是筲箕不好卖的原因，集市覆盖的仅仅是周边居民，买一个筲箕可以用好几年。在自贡荣县河口镇河东社区，72岁的蒋中华也每天都坐在自己的铺面上编箩兜，箩兜比筲箕更大一些，可以装更多。近几个月他编了300多个箩兜，赚了四五千元，他家里的土地承包出去的年收入才一千多元。“以前编多了也卖不出去，现在编多少他们收多少，收入自然增加了。”

  位于自贡城郊的仓库，每天都从这里打包发货近3000个竹编。（摄影 海顺）“他们编多少，我们收多少。”龚勋发展了十几个像熊珍礼这样的合伙人，专门帮他走村串户收购竹编，而他则专心做电商平台的营销和运营。“我一开始是不支持他干这个的。”龚勋的父亲说，他并不认为卖竹编能卖出花样来。学计算机专业的龚勋，毕业后跟着父亲一起做过烧烤生意，摆过摊，开过滴滴，还去保险公司上过班。“当时我有个同学在卖竹编，他就拉我一起做。”虽说学的计算机专业，但一开始龚勋也对电商一窍不通，他花了一万元专门去培训机构学习，在网上看各类视频，还去了一家运营公司上班积累经验。在2018年底的时候，龚勋每天能在网上卖出300个竹编，当时家里人觉得“顶天了”，毕竟一些线下做竹编生意的人，有时一天也卖不出去两三个。龚勋开始扩大货源地，从自贡延展到内江、宜宾等地，在这个过程中，龚勋认识了熊珍礼等竹编商贩，并且和他们建立了合作关系。之前，龚勋把仓库放在老家河口镇，为了物流更加方便，2020年初又把仓库搬到了自贡郊区，快递费每单降低了2元左右。渐渐地，他发现新电商平台拼多多的发展后劲更足，从2020年9月起，只要拼多多有活动他就报名参加，短短几个月时间就把单量从每天300单做到了每天3000单。

  日销3000单，都是什么人都在买呢？龚勋说，广东和浙江的消费者买得多，大概是因为四川人去这两个地方打工比较多，还有些是从四川嫁过去的，对于竹编筲箕这种用品怀有一定乡愁。

  “我记得有一次，云南有个县城的银行买了几百个箩兜，他们发放到各个网点用来装现金、票据等。”在龚勋的“杨四姐农家店”，各种各样的产品款式和型号有几十种，龚勋的母亲还设计一款带防蚊帐的簸箕，申请了专利。

  现在竹编生意已初具规模，但是龚勋每天仍然焦虑，除了运用开直播、拍短视频等手段增强带货之外，他更担心的是货源问题。“做竹编的还是以六七十岁的老人为主，有的供货老人，身体突然生病了，也就没法做了。”

  “现在的年轻人都不愿意编，出去打工赚钱更多。”陈淑芳的感叹也代表着手工竹编的现状。从业人员老龄化、分散化，手工编织耗时长且后继无人，是当前手工竹编存在的普遍问题。

  龚勋也在想办法提升编织的效率。划竹丝是所有工序里最费时间的，如果用机器来代替，基本上可以提升一半的效率。他也曾经跟编竹编的老人们提过流水线作业的方式，但大部分老人比较念旧：“我们一辈子都是这么编的。”

  渐渐得，龚勋也感觉到，在网上销售竹编不仅仅是生意，更是一份情怀，“我记得小时候，家家户户都会编竹编，我的奶奶、父亲、母亲，都会这门手艺，很多记忆也都留在了这些竹筐竹篓里。”（汤莉华）

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